Para los abogados y bufetes de abogados jóvenes, que tienen agendas agitadas, este desafío puede ser especialmente desalentador. Sin embargo, el marketing online en el ámbito legal se ha convertido en algo imprescindible. Una encuesta de marketing digital realizada en 2018 reveló que más del 50 % de los bufetes de abogados consideraban el marketing digital muy importante para su negocio (4 en una escala del 1 al 5). Un aspecto importante del marketing digital para despachos de abogados es poder crear anuncios de alto impacto y creatividad. Si está dirigiendo un próximo bufete de abogados, este breve artículo sirve como una guía para ayudarlo con algunas formas fáciles de crear anuncios legales efectivos. Si planea implementar algunos de los pasos mencionados en este artículo, investigar cómo funciona la publicidad en las redes sociales y en Google, y aprender a usar una buena herramienta de edición como InVideo podría ser una buena idea.
1. Adapte su contenido para que sea compatible con SEO
El primer punto para asegurarse de que sus anuncios sean impactantes es adaptar el contenido para que sea compatible con la optimización de motores de búsqueda (SEO). Cada pieza de contenido que escribe es una forma de mejorar su SEO. Si bien ser creativo es vital, asegurarse de que se usen ciertas palabras clave en su contenido puede cambiar las reglas del juego, ya que el uso de esas palabras garantizará la clasificación en las búsquedas.
- Adapte su contenido para que sea compatible con SEO2. Investigue las propuestas de valor de su competencia3. Comunique los beneficios específicos de trabajar con su bufete de abogados4. Dar La Opción De Llamar5. Mantenga una marca consistente 6. Muestre su historial anterior7. Proporcione algún contenido útil de forma gratuita
La creatividad de sus anuncios solo se aprovechará si la gente los ve. Por lo tanto, cualquier anuncio de ley impactante debe ser compatible con SEO. Sin embargo, hay que tener en cuenta que a menudo puede haber una línea muy fina entre ser compatible con SEO con su contenido y eliminar su impacto creativo por completo mediante el uso forzado de palabras. Una de las funciones efectivas que se pueden utilizar es la herramienta Fragmento destacado de Google. El contenido, como las respuestas a las preguntas frecuentes, puede ser muy adecuado para las herramientas de fragmentos, garantizar que sus anuncios tengan una clasificación alta y crear el impacto deseado.
2. Investigue las propuestas de valor de su competencia
Los bufetes de abogados o las personas que publican anuncios compiten por un espacio con muchas de las organizaciones más brillantes y astutas. Una manera fácil de asegurarse de que sus anuncios legales sean impactantes y creativos es investigar cuáles son las propuestas de valor de su competencia. Si puede comprender qué valor ofrecen sus competidores más fuertes a los clientes y en qué medida está creando un impacto en la audiencia en línea, ya tiene una línea de base para crear un anuncio impactante.
3. Comunique los beneficios específicos de trabajar con su bufete de abogados
Una suposición que se hace a menudo es que la publicidad impactante requiere palabras y oraciones floridas. Tal suposición es incorrecta. Cuando un cliente potencial busca un bufete de abogados, quiere entender dos cosas simples. En primer lugar, los servicios específicos que ofrece su empresa y, en segundo lugar, cuáles son los beneficios específicos de hacer uso de esos servicios. Un anuncio legal creativo no tiene por qué ser complicado, siempre y cuando comunique los beneficios específicos que obtendrá el cliente. Un ejemplo por excelencia de lo contrario es mencionar mucha retórica complicada e inspiradora sobre su empresa en su anuncio y olvidarse de lo que va a hacer por el cliente. En última instancia, el cliente se preocupa principalmente por lo que un bufete de abogados puede hacer por él o ella más que cualquier otra cosa. Si le resulta difícil comunicar beneficios específicos a través de texto, los anuncios de video pueden ser una excelente manera de comunicar dichos beneficios con precisión. Algunas de las herramientas de edición de video en el mercado incluso ofrecen funciones y servicios de marketing de bufetes de abogados personalizados. El uso de anuncios de video puede tener un gran impacto si se ejecuta de la manera correcta.
4. Da la opción de llamar
Si un bufete de abogados puede pensar desde la perspectiva de sus clientes potenciales, entonces podrá comprender que un cliente quiere acercarse a un bufete de abogados porque tiene un problema legal para el que quiere una solución. Una forma engañosamente creativa de aumentar el impacto de su anuncio legal es poner a disposición de sus clientes la opción de llamarlo. Si lo que necesitan parece coincidir con lo que usted ofrece, es posible que quieran hablar con usted de inmediato.
5. Mantenga una marca consistente
Es muy fácil diferenciar intuitivamente entre una buena marca y una mala marca, pero difícil ejecutar una buena marca. Algunas empresas han logrado marcar tan bien que sus nombres se han convertido en verbos en el idioma inglés. Googlear y fotocopiar son dos de las palabras más llamativas que se me ocurren. Alcanzar los niveles de marca de Google y Xerox requerirá décadas. Sin embargo, la publicidad de los bufetes de abogados también requiere consistencia en términos de marca. El contenido del anuncio puede variar, el servicio que se anuncia puede ser diferente, pero el mensaje esencial sobre su bufete de abogados debe ser consistente repetidamente.
6. Muestre su historial anterior
Si tiene un historial sólido de haber servido a los clientes, mostrar ese historial en sus anuncios legales puede crear un gran impacto. Puede considerar opciones como crear una presentación de diapositivas de testimonios de clientes anteriores o incluso artículos de noticias. En caso de que la edición de video no sea lo más fuerte de su equipo, puede buscar el mejor editor de video en línea gratuito que se adapte a sus requisitos.
7. Proporcione algún contenido útil de forma gratuita
Por lo general, su anuncio legal, ya sea en video o texto, contendrá información que ayudará al cliente potencial a tomar una decisión. Por ejemplo, los servicios que ofreces, las tarifas a las que los ofreces, etc. Una forma eficaz de aumentar el impacto de tu anuncio es añadiendo de forma gratuita algún contenido útil relacionado con un servicio, que normalmente mantendrías de pago. Podría ser un enlace a los aprendizajes de una sentencia histórica o incluso estrategias para abordar un problema legal en particular. Si bien existe un costo de oportunidad para publicar el contenido de forma gratuita, este costo puede cubrirse con el delta de nuevos clientes que puede terminar ganando porque pueden ver de manera transparente evidencia tangible de su trabajo. Pero tenga en cuenta que el análisis de costo-beneficio de tal estrategia no siempre resulta ser un resultado neto positivo. En pocas palabras, puede haber varias formas de producir anuncios legales que llamen la atención de los clientes potenciales. Sin embargo, la decisión de implementar cualquier estrategia a escala solo debe tomarse después de un análisis integral de costo-beneficio y de evaluar el ROI de marketing de una estrategia en particular.
